Vplivneži so samo zastonjkarji brez dejanskega vpliva. Sodelovanja z vplivneži ne delujejo. Že večkrat slišano, kajne? Pa se strinjaš? Jaz se ne. Vsaj v večini primerov. Trženje preko vplivnežev je za podjetja eden izmed boljših in najcenejših načinov za doseganje ciljne publike, rast prometa na spletni strani in povečanje prodaje. Še posebej v tem času, ko so naša življenja, hočeš ali nočeš, skoraj v celoti migrirala na splet.
V letu 2020 se je skoraj 90% podjetjem infleuncer marketing obrestoval v enaki meri ali celo bolje od drugih marketinških dejavnosti, ter generiral $5,20 za vsak porabljen dolar. V prihajajočem obdobju, z novimi prodajnimi orodji na družbenih omrežjih, pa bo ta veja marketinga le še rastla.
Si na začetku svoje poslovne poti in tvojega izdelka oziroma storitve trg še ne pozna? Sodelovanja z vplivneži postavi na prioritetno listo, saj se v veliki meri na začetku izkažejo za najučinkovitejša. Če to ni tvoje prvo srečanje z influencer marketingom in ti pretekle kampanje niso prinesle željenih rezultatov, pa še ne vrži puške v koruzo. Drži se spodnjih nasvetov in zagotovo bo naslednja uspešna! Poročaj.
1. Ne izbiraj vplivnežev samo glede na število sledilcev
Ko iščeš primerne vplivneže za sodelovanje na projektu, ne izbiraj samo med trenutno najbolj popularnimi na sceni oziroma tistimi z največjimi številkami sledilcev – to je ena najpogostejših napak! Razišči svojo nišo do potankosti in najdi tiste, s katerimi si, prvo kot prvo, deliš ciljno publiko.
Recimo, da je tvoja naloga ciljni publiki predstaviti nov avtomobil na trgu. Če za promoviranje avtomobila izbereš najbolj popularno vplivnico v državi, ki jo sledijo samo 13-letince, kampanja ne bo uspešna. Čeprav ima vplivnica par sto tisoč sledilk in fotka, ki jo objavi na Instagramu, doseže ogromno všečkov. Všečki so lahko le ‘vanity metric’. Sledilke v tem primeru všečkajo fotografijo samo zato, ker je na njej njihova najljubša vplivnica, avta pa v bližnji prihodnosti zagotovo nobena izmed njih ne bo kupila. Sodelovanje z vplivnežem s samo nekaj tisoč sledilci, ki objavlja vsebine s področja avtomobilizma, bo zagotovo bolj uspešno. Relevantnost je pomembnejša od splošne priljubljenosti.
Če ima tvoje podjetje manjši marketinški budget, bodo sodelovanja z mikro (10.000-50.000 sledilcev) in nano vplivneži (1.000-10.000 sledilcev) zate še posebej primerna, pa ne samo zaradi nižje cene. Resda imajo manj dosega, vendar veliko bolj tesen odnos s sledilci, ki jim zaupajo bolj kot večjim vplivnežem.
Pri izbiri vplivnežev, preveri, če se s tvojo znamko ujemajo tudi onkraj niše in ciljne publike. Kakšna je njihova vsebina? Kako se izražajo? So bili vpleteni v kakšno kontroverzno zadevo? Sodelovanje z napačnim lahko ne samo zapravi tvoj marketinški proračun, ampak škoduje tudi ugledu tvoje blagovne znamke. Še nekaj – poglej si, s kakšnimi znamkami sodelujejo ponavadi. Če kar z vsako, ki jim pride nasproti, ali pa vsak tretji dan razglasijo novo najljubšo kremo za obraz, potem se jim izogni v širokem loku, saj med sledilci zagotovo že izgubljajo kredibilnost.
Iskrenost je tisto, na kar se potrošniki najbolje odzivajo. Najdi takšne vplivneže, ki bi lahko tvoj izdelek kar se da organsko vključili v svojo vsebino. Sodelovanje in nastale vsebine morajo biti avtentične.
Pri tem bi te opozorila tudi na vplivneže, ki svojo skupnost gradijo s kupovanjem sledilcev ter podobnimi mahinacijami. Lažno skupnost, seveda. Na žalost jih je kar nekaj, tudi med najbolj popularnimi in ja, tudi pri nas v Sloveniji. Če imaš težave pri prepoznavanju lažnih sledilcev, nepristnih všečkov in komentarjev, se spodaj naroči na moje e-novičke za brezplačen vodič!
2. Ne nosi vseh jajc v eni košari
Za povečanje dosega kampanje je bolje sodelovati ne samo z enim obrazom, ampak večimi vplivneži naenkrat. Vsak vplivnež ima namreč unikatno osebnost in način podajanja vsebin. Čeprav delujejo v isti niši, si vplivneži pogosto ne delijo (vseh) sledilcev. Tako 40-letne kot 20-letne navdušenke nad nego kože so na primer ciljne kupke nove sončne kreme, vendar verjetno sledijo povsem različnim vplivnicam – tistim, ki so jim bližje po letih, interestih, življenjskem stilu.
Tudi pri infleuncer marketingu je treba, vsaj na začetku, malce eksperimentirati. Preizkušaj sodelovanja z različnimi vplivneži, da najdeš skupnosti tistih, ki se bodo na sodelovanje oziroma tvoj izdelek/znamko najbolje odzvale. Na žalost magične formule ni. Raziskuj, preizkušaj, analiziraj in identificiraj tiste, s katerimi se ti bo ponovno sodelovanje najbolje obrestovalo.
3. Izogibaj se enkratnim sodelovanjem
Da sledilci tvojih izbranih vplivnežev pa tudi vplivneži sami sploh lahko razvijejo odnos s tvojo znamko ali izdelkom, ena sama objava ne bo dovolj. Večmesečna sodelovanja, ki vključujejo redne (vendar ne prepogoste) omembe produkta, so veliko bolj uspešne kot posamične reklamne vsebine.
Čista prihologija. Večkrat kot nekaj vidiš, večja je verjetnost, da do te stvari razviješ naklonjenost, preprosto zato, ker jo (pre)poznaš. Če tvoj najljubši fotograf vedno uporablja in omenja eno in isto znamko fotoaparata, bo ta znamka pri nakupu fotoaparata zamikala tudi tebe.
Dolgoročna sodelovanja pa so dobra še za eno stvar. Vplivnežem dajo priložnost, da kakšen izdelek predstavijo na več različnih načinov oziroma izpostavijo različne kvalitete izdelka, ter ga približajo širši skupini sledilcev. Nekdo, ki spremlja kulinaričnega blogerja, bo mogoče navdušen nad tem, da lahko jagodni sirup doda napitku, nekdo drug, pa da ga lahko uporabi pri peki slastnih tort.
4. Vplivnežem ne dirigiraj, kako naj opravljajo svoje delo
Vplivneži sami najbolje vedo, kakšna vsebina se poklopi z njihovo osebno znamko in občinstvom. Namesto, da jim pošiljaš sestavke besedil in cele scenarije, jim podaj samo grobe smernice, ki jim bodo pomagale skomunicirati esenco tvoje kampanjo. Še bolje pa bo, če jim prepustiš zasnovo osnovne, unikatne ideje.
Celotna poanta influencer marketinga je, da ustvarjalcem vsebin prepustiš, da tvoj produkt predstavijo na svoj edinstven način. Več različnih perspektiv bo tvojo kampanjo naredilo samo še bolj zanimivo.
Najuspešnejše promocijske vsebine delujejo avtentično in ne zgledajo kot samo še en tipičen oglas. Copy-paste PR sporočila v opisu Instagram fotografij ne bodo vžgala. Nenaravne fotke prav tako ne. Očitno zrežirana vsebina v trenutku zgubi kredibilnost.
5. Ne pozabi začrtati ciljev kampanje
Še preden se lotiš iskanja primernih vplivnežev, jasno definiraj cilje kampanje in sodelovanja. Želiš povečati prodajo izdelka ali mogoče število sledilcev na družbenih omrežjih lastne znamke? Šele ko imaš cilje jasno zastavljene, se podaj na lov za tistimi vplivneži, ki ti bodo te cilje lahko pomagali doseči. Seveda ciljev ne pozabi skomunicirati tudi njim.
Če si želiš povečati klike na spletno stran, objava vplivneža na Instagram feedu, kjer sledilci brez dodatnih korakov ne bodo mogli klikniti na določeno povezavo, verjetno ne bo najboljša izbira. Instagram Story promocija s swipe-up funkcijo ali članek na blogu pe že zveni primernejše.
6. Ne pričakuj brezplačnih objav
Dni, ko so ustvarjalci vsebin promovirali stvari brezplačno, je praktično konec. Če vplivneža kontaktiraš s predpostavko, da bo v zameno za promocijo dobil samo produkt, se v večini primerov ne bo dobro končalo. V ustvarjanje vsebin gre ure ali celo dneve dela, organsko grajenje skupnosti pa traja leta. Vsakdo, ki prispeva k rasti tvojega podjetja, si zasluži plačilo, kajne?
Seveda pa se ne vrti vedno vse okrog denarja. Nekateri vplivneži (sploh manjši) z veseljem sprejmejo kakšen podarjen produkt in ga, če jim je všeč, vključijo v svoje objave tudi brez plačila. Veliko jih rado podpre predvsem manjša, lokalna podjetja, katerih izdelki se popolnoma zlijejo z njihovimi interesi ter načrtovano vsebino.
Prodajaš ročno izdelana oblačila za dojenčke? Med vplivnicami poišči novopečene mamice in jih povprašaj, če jim lahko pošlješ eno luštno, personalizirano darilo. Stavim, da bodo za! V tem primeru le ne pričakuj preveč. Odločitev kje, kdaj in kako bodo izdelek izpostavile (če jim bo sploh všeč) prepusti njim. Od vplivneža, ki mu objave ne plačaš, ne moreš zahtevati določene vrste ali obsega vsebin.
Je pa tu še en način, kako lahko z vplivneži sodeluješ ne čisto brezplačno, vendar brez predhodnega plačila – provizija. Generiraš unikatno sledljivo povezavo ali promo kodo, ki jo določen vplivnež ob objavah deli s svojimi sledilci, ter od vsakega prodanega izdelka z vplivnežem deliš odstotek zaslužka. Ta metoda je še posebej uporabna pri manjših vplivnežih, katerih doseg ali kakovost objav še ne more upravičiti konkretnega plačila.
Si želiš še več brezplačnih nasvetov s področja vsebinskega marketinga? Spodaj se naroči na moje e-novičke, najdeš pa me tudi na Instagramu in Facebooku.
0 Comments